课程大纲

直播主播实战孵化班大纲第一部 分 直播前 - “人”“货”“场”准备

1、人的运营—打造卖货主播与团队

1.1带货主播角色认知

1.2主播基本素质与形象

1.3网红法则打造主播个人IP

1.4明确直播规则避免雷区

1.5直播人员配备及团队搭建

2、货的运营—直播卖货正确选品

2.1直播货品分析与定位

2.2高效货品布局策略

3、场的运营—打造高逼格的直播间

3.1确定直播间风格

3.2直播间专业打造

3.2.1背景选材与软装设计

3.2.2直播必备硬件设备

3.2.3直播间5大灯光布局

4、直播前账号的准备

4.1直播账号的开通条件

4.2获取直播账号浮现权

4.3公域私域流量展示位

实操：新主播独立上播——镜头感的训练与塑造

距离，灯光，角度，镜头

收获

掌握直播规则，避免违规带来的直播间处罚；从镜头感、灯光方位、直播角度等多方面浅尝直播过程，认知自身不足，结合后续课程相关内容针对性的提升。

直播主播实战孵化班大纲第二部分 开启直播 - 直播流程与中控台设置

1、电脑端手机端开播流程

1.1高观看直播预告权重透出

1.2直播封面、标题、商品的正确设置

1.3开播流程及设备切换

1.4电脑直播必备推流软件实操

2、中控台及推流软件的设置

2.1主播瘦身效果的调整方法

2.2中控台提权玩法实操

2.3互动工具的定时应用

2.4互动工具高效玩法设置

3、定时互动工具让直播事半功倍

3.1定时关注卡片提升直播转粉

3.2定时公告提高直播互动

3.3定时优惠券提高直播转化

3.4省时高效上架宝贝及卖点设置

实操：直播开播与中控台设置

根据个人情况和行业主播规模、市场数据根据主播人设定位、产品定位，做好直播间的带货场景定性；以提升直播间粉丝的黏性，为后续高效出货做出良好的铺垫。

直播主播实战孵化班大纲第三部分 直播中 - 产品售卖逻辑

1、直播间高效带货逻辑

2、直播货品串联提升销量

3、直播人群购物性格特点分析

4、四象限深挖产品核心卖点

5、提词表撰写思路

6、制作提词表方案

实操：制作产品提词表

主播独立上镜实操带货

收获

通过拉动直播间的氛围、结合主播销售技巧、配合营销套路，提升直播间粉丝与游客的停留时长和互动率，从而活跃直播间气氛，为提高直播间的带货效率和长久良好的发展打好坚实的基础。

直播主播实战孵化班大纲第四部分 直播中 - 提升直播观看量

1、直播间核心数据

1.1直播数据运营的重要性

1.2实时数据查看路径

1.3复盘直播数据

1.4数据分析诊断直播

1.5直播优化及提升方案

2、提升直播间展现量

2.1直播间权重链路分析

2.2超级推荐提升直播展现

2.3超推直播的基本原理

2.4开启超推直播的条件

2.5理解做付费推广的目的

2.6付费推广提升展现的引入时机

3、直接提升直播间场观

3.1高点击率的封面图设计方案

3.2高吸引力的直播标题撰写

3.3直播营销海报的高效设计

实操：高点击率的主图设计和标题撰写

收获

无互动的直播间犹如照镜子，独立上播提升直播间互动，打造直播间氛围。

直播主播实战孵化班大纲第五部分 直播中 - 提升停留互动转粉

1、引爆直播间开播流量

1.1头部主播粉丝分析

1.2挖掘粉丝画像与投其所好

1.3视觉优化提升粉丝停留

1.4修饰主播声音优化听觉营销

2、暖场互动提升直播停留

2.1聚类法整理全网热门话题

2.2升温直播间的八大暖场话术

2.3 提升直播间互动的6大技巧

3、直播间高效吸粉

3.1直播间吸粉6大 法则

3.2深度打造实力圈粉方案

3.3互动吸粉的有效玩法

3.4玩转秒杀提升吸粉量

4、提升商品点击进店率

4.1提高购物袋商品点击率

4.2产品关联度转化为粉丝购买力

4.3 营销活动提升商品点击

实操：写直播间暖场转粉方案与话术

收获

掌握吸粉、转粉、维粉的话术技巧，提升粉丝的回访率、互动率与转化率，保持直播间的活跃度；提升主播的积极性和保持良好的心态，让直播间能够更加保持更高的层级，有更好的出货效率。

直播主播实战孵化班大纲第六部分 主播独立实操直播

1、实操产品提词表讲解

2、实操停留时长互动话术讲解

3、实操转粉话术讲解

实操引导商品点击话术

收获

全程实操不同平台、不同风格直播间的吸粉策略与话术，更好的带动直播间氛围

直播主播实战孵化班大纲第七部分 直播中 - 提升主播带货转化

1、剖析头部主播以博采众长

1.1淘宝主播“一姐”薇娅带货技巧

1.2抖音带货“一哥”李佳琦语言思维逻辑

2、主播高效带货秘籍—产品讲解八步曲

2.1纠正产品“展示型”直播

2.2调整产品“过镜头型”直播

2.3“产品讲解八步曲”高效带货

2.4产品讲解流程与话术总结实操

3、提高直播转化的方案话术

3.1价值放大讲解法提升转化

3.2主播销售技巧与节奏把控

3.3针对产品制定营销策略

3.4转化营销N个技巧表达话术

实操：“产品讲解八步曲”方案的制定

收获

通过分析大主播的带货技巧与逻辑思维取长补短兼容并蓄，利用直播“产品讲解八部曲”结合主播销售技巧配合营销玩法，提升直播层级，获取更多平台推荐流量，进一步提高直播间的转化带货效率。

直播主播实战孵化班大纲第八部分 主播独立实操直播

1、产品讲解八步曲

2、产品营销策略及话术

3、暖场互动吸粉话术

4、抽奖活动话术

收获

通过学习直播间粉丝询盘率的时机和技巧，通过观察直播间互动情况提升粉丝购买力；

掌握价值放大 法、状态调整法、营销活动引导法的使用场景和话术技巧提高直播间的转化。

直播主播实战孵化班大纲第九部分 直播后端运营 - 粉丝维护与主播形象打造

1、直播粉丝维护及售后应对

1.1玩转亲密度任务增加粉丝粘性

1.2粉丝管理—私域社群运营

1.3直播语音群建立及维护玩法

1.4售前售中售后的粉丝维护技巧

1.5 100条处理直播售后投诉的标准化话术

2、主播形象打造

2.1主播体型训练与体态矫正

2.2收放自如的气息表达技巧

2.3直播间穿搭公式

2.4不同人设的主播气质表达

2.5主播妆容打造实操

实操：粉丝维护方案与主播形象提升

收获

掌握主播必备的气息训练、体型体态控制、服装妆容的得体搭配以及浓妆淡抹总相宜的妆容塑造，提升直播间互动率、粉丝的停留时长、转粉率等数据，让直播间长久有活力。

直播主播实战孵化班大纲第十部分 直播团队运营 - 直播活动及脚本策划

1、官方直播活动

1.1直播固定活动的类型

1.2直播固定活动的报名门槛

1.3直播玩法和奖励机制

2、高效策划产品、吸粉与营销脚本

2.1萌新主播直播常见问题及脚本的重要性

2.2前期策划：主题、目标、选品、营销活动

2.3中期策划：预热、宣传、直播玩法裂变、内容营销

2.4后期策划：总结复盘、售后跟踪、客户维护方法

2.5短时熟透超4小时带货脚本

2.6快速融合营销策略脚本

2.7快速植入主播话题脚本

实操：策划一场完整的直播脚本

收获

掌握快速掌握不同类型脚本的方法，提高黄金1小时直播数据反馈，拉动直播数据涨幅；触类旁通快速融合营销、产品、话题脚本，快为一个合格的带货主播。

直播主播实战孵化班大纲第十一部分 直播项目实战 主播独立上播

1、团队分工分配

2、团队策划美妆类目产品脚本（产品可根据学员的产品定）

3、团队分工配合实操，主播独立上播直播演练

4、直播复盘分析，直播评比

收获

形成良好的团队配合流程和协作精神，快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。

直播主播实战孵化班大纲第十二部分 综合直播项目实战 - 主播独立上播团队评比

1、团队分工分配

2、团队策划其他品类产品脚本（产品可根据学员的产品定）

3、团队分工配合实操，主播独立上播直播演练

4、直播复盘分析，直播评比

5、根据上课期间的表现和直播数据表现评出优秀团队奖进行奖励。

收获

形成良好的团队协作精神，快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。

适合学习的对象

网红

想经过学习直播，并且签约到直播机构的，成功转型“网红”的人

创业者

想通过淘宝直播自建百万级粉丝池，实现企业利润颠覆式增长的创业者

待就业者

想通过学习直播，去企业或者其他直播机构就业的人

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